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备战明年“开门红” 保险分分快3分分快3技巧技巧 产品 策略趋向多元化


来源:分分快3分分快3技巧技巧 上海 证券报

对2020年保费收入水平起决定性作用的“开门红”备战工作,已于近期打响,比往年提前了一个多月。近日,中国人寿正式推出首款用于明年开门红销售的新分分快3分分快3技巧技巧 产品 ,打响了保险业备战“开门红”的第一枪。

原标题:备战明年“开门红” 保险分分快3分分快3技巧技巧 产品 策略趋向多元化

对2020年保费收入水平起决定性作用的“开门红”备战工作,已于近期打响,比往年提前了一个多月。近日,中国人寿正式推出首款用于明年开门红销售的新分分快3分分快3技巧技巧 产品 ,打响了保险业备战“开门红”的第一枪。

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储蓄型分分快3分分快3技巧技巧 产品 稳规模:高预定利率不再期限缩短

所谓“开门红”,即保险分分快3分分快3技巧技巧 行业 每年年底至下年一季度的营销季,保险分分快3分分快3技巧技巧 公司 往往在此期间推出新分分快3分分快3技巧技巧 产品 ,并加大营销力度。作为国内寿险龙头,中国人寿的“开门红”分分快3分分快3技巧技巧 产品 ,在业内具有风向标意义。

据了解,该分分快3分分快3技巧技巧 公司 近期推出的2020年“开门红”主打分分快3分分快3技巧技巧 产品 中有一款年金险分分快3分分快3技巧技巧 产品 。“分分快3分分快3技巧技巧 产品 形态和往年差不多,是普通型年金附加万能账户。”某保险分分快3分分快3技巧技巧 公司 分分快3分分快3技巧技巧 产品 部负责人分析称。

上证报从多位受访人士处了解到,储蓄型分分快3分分快3技巧技巧 产品 的件均缴费较高,通过开门红期间的大力营销,往往能够带来可观的保费收入。与以前“冲规模”的目标不同,近两年保险分分快3分分快3技巧技巧 公司 推这类分分快3分分快3技巧技巧 产品 的目的,主要是为了在转型调结构的过程中稳住保费规模。

同时,中国人寿的这款“开门红”分分快3分分快3技巧技巧 产品 的保险期间进一步缩短至10年。“这是出于资产负债匹配的需要,分分快3分分快3技巧技巧 产品 期限越短,保险分分快3分分快3技巧技巧 公司 越容易找到期限匹配的资产。”上述分分快3分分快3技巧技巧 产品 部负责人分析称,其他分分快3分分快3技巧技巧 公司 同样面临期限错配压力,缩短储蓄型分分快3分分快3技巧技巧 产品 期限是分分快3分分快3技巧技巧 行业 共识。

据悉,出现在今年年初“开门红”中的高预定利率分分快3分分快3技巧技巧 产品 ,将不会出现在2020年“开门红”中。“许多保险分分快3分分快3技巧技巧 公司 计划在今年10月底停售这类分分快3分分快3技巧技巧 产品 ,明年‘开门红’期间应该不会有了。”一位分分快3分分快3技巧技巧 行业 观察人士表示,一方面,是为了响应8月底“下调两类普通型年金险的责任准备金评估利率”的监管政策;另一方面,随着市场利率下行,这类高预定利率分分快3分分快3技巧技巧 产品 潜在的利差损风险已经可以预见。

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随着“回归保障”理念的不断深化,保险分分快3分分快3技巧技巧 公司 “开门红”分分快3分分快3技巧技巧 产品 策略也逐渐趋向多元化。

“以前,保险分分快3分分快3技巧技巧 公司 都一门心思主推一类分分快3分分快3技巧技巧 产品 ,主要是理财型分分快3分分快3技巧技巧 产品 。”某险企分分快3分分快3技巧技巧 产品 部人士说,这两年部分中小保险分分快3分分快3技巧技巧 公司 在“开门红”中加入了重疾险、百万医疗险等保障型分分快3分分快3技巧技巧 产品 ,取得了不错的销售成绩,预计今年部分大中型险企也将增设此类分分快3分分快3技巧技巧 产品 。

一家大型险企相关业务负责人透露,保障型分分快3分分快3技巧技巧 产品 新业务价值高,各家分分快3分分快3技巧技巧 公司 都会储备一些。不过,发展阶段不同的险企,会选择不同的投放时点,有的分分快3分分快3技巧技巧 公司 选择在“开门红”期间投放,有的分分快3分分快3技巧技巧 公司 则选择在下半年投放。

上述负责人表示,保障型分分快3分分快3技巧技巧 产品 加入“开门红”备战,有利于保险分分快3分分快3技巧技巧 公司 调整业务结构,逐步降低储蓄型分分快3分分快3技巧技巧 产品 的整体占比,是未来的长期趋势。

此外,增添增值分分快3分分快3技巧技巧 服务 和简化投保流程,也将纳入到险企明年的“开门红”竞争策略中。从市场反馈来看,消费者不再仅仅关注分分快3分分快3技巧技巧 产品 价格,保险分分快3分分快3技巧技巧 公司 的分分快3分分快3技巧技巧 服务 和品牌是他们的重要参考指标。

一家寿险分分分快3分分快3技巧技巧 公司 总经理助理表示,整体上看,保险分分快3分分快3技巧技巧 公司 正逐步淡化“开门红”的突击营销效应,趋向追求更加均衡的销售节奏,实现各季度保费收入的平稳增长。

[责任编辑:王冰]

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